Ценность в сетевом бизнесе, которую не купишь за деньги

Для чего нужны в нашем бизнесе живые встречи и по какой причине по этой методике работает меньшинство?

Сделали фото после встречи с Павлом и его другом Ростиславом 

Личные встречи оффлайн и созвоны онлайн в вацап, Телеграм для меня это профессиональный путь развития. Те кто добился результата и делает это сейчас другим путем так же профессионалы своего дела. Понятие "результат" для каждого соотнесен со своими вершинами и достижениями. 

Давно я услышал одну фразу: делай свою работу хорошо. Для меня она носит несколько значений:

- не обсуждай работу других, держи в фокусе свои методы. 

- не отжимайся от других с частицей "не", "без", "это не...". Иначе рассказать о всей работе будет нечего. 

- каждый из нас индивид и выбирает то, что получается у него лучше всего. Ручной труд, продажи, искусство.

Сегодня с Ольгой и Павлом провели первую встречу для Ростислава, это друг Павла. Павел прошёл обучение и начал назначать встречи. На своей первой встрече он сделал очень резонное и понятное по ряду причин возражение: 

- На бумаге хорошо и красиво выглядит. А как быть на практике? Мне нужны подтверждения. 

Я задал встречный вопрос и уточнил. 

- Что именно тебе показать? Сертификаты, людей, которые прошли этот путь и зарабатывают "эти" деньги, акты, договор?

- Мне нужны собственные результаты работы, - Ответил Павел. 

- Результаты ты получишь в ходе своих активных действий. 

После чего я показал при помощи каких конкретных действий можно получить результат. Только так и её иначе. Эти факты, которые я подкрепил аргументами о компании и продукте, стали более понятны. Павел прошёл регистрацию и организовал свою первую встречу. 

Состоялась она в ресторане Sava в центре города. Первую встречу стараюсь провести за 20-30 минут. Из за нехватки опыта, переступаю этот предел и ухожу в плоть до 40 минут, что не правильно. Информации много в голове, и с каждой новой встречей я убираю все лишнее и оставляю самые вкусные изюминки. А ведь для каждого человека они свои. 

Очень интересно смотреть на реакцию человека в живую. Видеть его интерес или равнодушие, отвлеченный взгляд. Задавать ему вопросы, получать развёрнутые ответы. Слышать его ответ на вопрос "что тебе понравилось больше всего?". Я не задаю вопрос "Нравится?". Мне нужен развёрнутый открытый ответ. Чтобы я мог понять как дальше вести диалог. Мне нужно понимать какой интерес у человека, а это сделать можно лишь при помощи вопросов.

Первая презентация с Татьяной в кафе Donut Bar в Курске 

И в этот момент смотреть на мир его глазами. А это сложно, когда в голове сидят свои перспективы и причины, по которым я выбрал это бизнес. Понять, что человеку нужно в жизни и дать ему решение его проблем, задач. А мы еще удивляемся, почему в холодной переписке в соц сетях так тяжело даётся диалог и невозможна нормальная отработка возражений и запросов.

Слишком много было отвлекающих моментов. Ростислав сидел прямым взглядом перед телевизором, где шли клипы, это мешало ему сконцентрироваться на презентации. Я сел слева от него, моя пишущая правая рука была как преграда для него. Нужно садиться в открытую позу, этому меня научила профессия официанта. Всегда блюдо для гостя подается "открытой рукой". Подошли к гостю слева, подайте ему блюдо левой рукой и наоборот.

В первую же очередь подходят официанты и приносят меню, убирают тарелки, гремят и звенят ими. И это все происходит в процессе знакомства, ведь первый шаг это знакомство и растопка льда. Лучше всего подойти к администратору и попросить его вас не беспокоить, сказать что проходит деловая встреча. Музыка, открытая площадка повара - все это мешает. 

Узнаешь это и понимаешь в результате ряда таких встреч. Сразу заметен интерес кандидата, как прикован его взгляд к листку бумаги. Как он меняется в ходе презентации в зависимости от информации. Он смотри в твои глаза и внимает всему, что ты говоришь. Либо холодный туманный взгляд. 

Минус встреч это время на дорогу и проведение. Час дороги из дома и обратно. И плюс час презентации и обсуждения после неё. Это два часа. При этом я вижу в них совершенно другой смысл для себя лично и хочу передать своим партнерам. Встречи не только оффлайн, в так же созвоны с "холодным рынком" онлайн. В любом случае нужно коммуницировать с человеком, общаться и укреплять взаимоотношения.

Итог встречи был таков, что Ростислав решил обдумать все сказанное. Иначе так быстро не могу принять решение, - сказал он. Я конечно же уточнил какой информации ему нужно больше. Он ответил, что хочу увидеть обучение, сайт. Решили, что он пройдёт регистрацию, мы его добавим в чат Кандидата и дадим частично информацию о нашей деятельности.

В итоге мне тяжело было понять, что его смутило. Я делал предположения, высказывая их. Я задавал уточняющие вопросы. Все бесполезно. Это очередной урок в работе с человеком. Именно этому   я учусь каждый день и показываю это своим новым партнёрам. Уметь слышать и слушать другого. Становиться на его сторону. Ведь у нас есть предложение как для мамы в декрете, так и для предпринимателей.

Коммуникация с людьми, это сильная сторона нашего бизнеса. Это ещё одна ценность, которая превыше денег.